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Cómo conseguir nuevos clientes siendo autónomo

La obtención de clientes es fundamental para asegurar la continuidad de la actividad comercial como autónomo. Al contrario que las empresas, un trabajador autónomo no cuenta con una persona que añada clientes a su cartera de forma mensual. Por eso, deben buscarse ellos mismos sus propios clientes para continuar con su trabajo.

Desde SegurCaixa Adeslas te damos varios consejos para añadir clientes nuevos a tu cartera si eres autónomo.

El método ‘boca a boca’

El ‘boca a boca’ siempre ha sido de los recursos que más usuarios ha atraído y sumado a una cartera de clientes. Por eso, es la mejor manera de atraer nuevos clientes sin ningún tipo de esfuerzo para conseguirlos. Porque cuando alguien recomienda a una persona o empresa que conoce y que le ha ofrecido un buen servicio, tiene más relevancia que cualquier otra acción que puedas llevar a cabo como autónomo.

La gente confía en las recomendaciones personales, sobre todo de las personas más allegadas, más que en una posición profesional, un CV, perfil de LinkedIn o blog.

Crea tu marca personal

Ganar clientes es sinónimo de venderte como profesional y, para ello, puedes crear tu propia marca personal. Un recurso muy valioso para gustarles a tus nuevos y potenciales clientes y ganarte su confianza.

Deben conectar con tu marca personal y, para ello, trabaja tu perfil personal y profesional, sé visible en internet, sobre todo en las redes sociales, y crea tu propio blog o web. Colabora con otros profesionales, mantente activo y cercano con tu audiencia para que vean tu trabajo actualizado cuando visiten tus perfiles.

De esta forma, cuando alguien te busque en internet verá tus proyectos y conocimientos sobre tu trabajo.

Crea contenido propio y para otros

La creación de contenidos te permitirá llegar a muchas personas, un porcentaje de los cuales serán potenciales clientes interesados en tu trabajo. Gracias al contenido sobre tu trabajo podrás captar nuevos clientes y fomentar a la vez tu marca personal.

Además, si creas contenidos para terceros también podrás obtener visibilidad. La creación de textos, videos o infografías de un tema concreto externaliza tu marca a otros ámbitos a los que no podrías llegar de otra manera.

Actualiza tus perfiles en redes sociales

Crear buenos contenidos no es suficiente, también debes difundirlos y distribuirlos por internet. Ahora, las redes sociales son la mejor manera de conseguirlo.

Puedes publicar tu contenido en Facebook o Instagram, pero si existe una red social básica y vinculada a perfiles profesionales y es LinkedIn. Es un gran escaparate profesional, pero es necesario tener un perfil bien redactado y actualizado.

Gracias a LinkedIn podrás posicionar tu perfil por tu nombre y atraer a nuevos clientes que puedan encontrarte con facilidad.

Además, en la actualidad, revisar los perfiles de LinkedIn es una tarea prioritaria para conocer información de la persona para contratar sus servicios. Estos perfiles suelen mostrarse en los primeros puestos en los resultados de búsqueda cuando las personas buscan un nombre en Google.

Por eso, un consejo muy valioso es cuidar tu perfil de LinkedIn y mantenerte activo en ella.

Networking y coworking

El networking no es una práctica solo para empresas. Se trata de crear una red de contactos que se conectan entre sí y pueden crear asociaciones profesionales. Asiste a eventos, ferias o conferencias que sean relevantes para tu trabajo y donde puedas encontrar potenciales nuevos clientes.

El contacto en persona con otros profesionales posee un valor incalculable, más que cualquier otro tipo de comunicación por internet o redes sociales.

Por otro lado, el coworking es una alternativa a trabajar desde casa o en tu propia oficina. Se trata de trabajar en espacios de trabajo junto a otros profesionales, si son de tu sector mucho mejor.

Los espacios de coworking son edificios o salas grandes utilizadas por grupos de empresarios, pequeñas empresas y autónomos. Son ideales para realizar el trabajo en un entorno de colaboración con más de un profesional.

La principal diferencia entre el networking y el coworking es el lugar. En un coworking se trata de ir a un espacio concreto, todos los días o de forma semipresencial. Mientras que el networking es crear, poco a poco, una red de contactos y asistir a eventos puntuales.

Haz un listado de empresas y clientes potenciales

Es importante conocer qué empresas, pymes o freelance podrían ser nuevos clientes potenciales para tu actividad. Por eso, investigar quienes podrían encajar con tus productos y servicios para convertirse en potenciales clientes es primordial.

Cuando tengas un extenso listado de potenciales clientes, puedes añadirlos a tus redes sociales y comunicar con ellos para darles a conocer tu trabajo y disponibilidad.

Conviértete en experto

Aunque lo veas como algo complicado, convertirse en un experto de un campo concreto no es difícil. La clave es la especialización.

Una vez que te conviertas en una figura reconocida de una especialización concreta en tu sector, podrás dar charlas, vender tu propio producto y captar nuevos clientes fácilmente.